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“2008年的时候,木门经销商开始喊着生意不好做,但其实只是想控制租金;2010年的时候,越来越多的经销商开始自我调整,或是转战定制木门,或是跟装修公司合作,或是与传统媒体或是网络媒体合作,搞团购;等到2012年的时候,小区拓展、爆破营销早已风靡木门行业。而包括木门和建材组建品牌联盟,利用软装置入木门这些运营手段,也开始稀松平常。”在卖场同行的眼中,木门经销商其实也就是在这几年慢慢拉开距离的,合作、融合这些动作让经销商群体之间的优胜劣汰更加明显。

一、入门门槛低但门道多

来自各方面的声音,都在说这是一个传统的行业,古来有之,甚至给人低端之感。但是接触时间长了,开始发现虽然行业的加入“门槛”虽不高,但行业里面的门道却不少。强化门十大品牌,强化门批发

比如在制造环节,早前圈内圈外不少人都对木门行业表示“痛心”,认为其在“搬木头”,浪费自然资源,且没有技术含量,没能带来附加值。后者说的有点道理,但实际上,木门制造环节,从木材的选择到特性的研究,再到干燥处理乃至生产加工等等,其实都需要相当多的经验积累,如果是新入行或是转型的企业,还真需要花费一番功夫。又比如零售环节,新进的经销商如果不是来自于木门圈子内的,往往都需要经过一段“学习期”:如何选择品牌,如何与卖场打交道,如何了解行业营销推广等等。

既然有各种门道,那么想改变也就绝不是一件简单的事情,很长一段时间内,木门行业的这些“传统”也都被视为是行业的“自然壁垒”,即使从2008年国内家居连锁卖场开始“跑马圈地”,导致经销商、厂家与卖场的矛盾日渐加深,大家也只是想着行业能内部优化,重新走向协调。

二、经销商怎么办

市场的风云变幻,促使木门行业开始了各种方式的融合,但这些更多只是行业内部的自我调整,动作更大的,则是来自于外部力量的“叩门”!

互联网开始涉足家居领域,改变木门行业那些传统的模式,互联网企业就像一条巨大的鲶鱼,搅动了行业现存的格局。当互联网渗透进来之后,大家发现,不管处在行业的哪一端,都有机会能够直面消费者。面对庞大的消费市场,于是乎木门上、下游,甚至是关联产业都开始心潮涌动。

现在木门行业感觉也有这个趋势,而且融合的更加多元化,除了纯粹的互联网企业,甚至其他行业的企业也借助互联网踏进了木门行业的圈子。强化门十大品牌,强化门批发

从综合性的电商平台,到家居垂直类电商平台,以及装修垂直类电商平台,甚至是传统地产品牌,都为木门行业创造了新的消费入口,木门企业、木门卖场、木门经销商,以往任何时候都能实现更多元化的获客渠道,但这也意味着市场将更加复杂、激烈。

在大格局下,木门企业不仅需要面对传统的同行竞争,还要面对全新的互联网品牌、垂直互联网平台延伸出来的自有品牌,甚至是随时出现的跨界品牌(比如ZARA Home)。对于木门卖场来说,消费入口的多元化本来就意味着自身功能的弱化,如何强化自己的消费吸引力,也变得更加重要。而对于木门经销商而言,当看到越来越多的木门企业开始直面各种消费者接口,自己的店面大有开始沦为产品展示体验店的趋势之下,也需要考虑怎么能够玩转各种异业、跨界的融合,实现多元化拓客。强化门十大品牌,强化门批发